2019年1月1日 星期二

【陳啟豪 方寸之間 浩瀚無邊】華人香港 報導 by Storefriendly Self-Storage Group 01/01/2019



瀚
『一平方米的空間
開啟咗億元嘅事業
一次勇敢的嘗試
創造着無限的可能
一時突發嘅創意
一雙敏銳的慧眼
陈启豪先生看準了 「迷你倉」
以此打造與眾不同嘅事業
借助用途多樣嘅產品
傳達空間管理的概念
實現因地制宜的價值
開拓逐漸廣闊的市場
以小搏大, 從無到有
儲存易創造了傳奇的品牌
"改變行業的生態"』

如果按成果嚟劃分企業家, 大致可以將其分為三類: 第一類, 遵循行業固有的規則, 並把工作做到極致, 因而往往會成為業內的翹楚; 第二類, 則係喺做好本職的工作之外, 對行業進行挖掘, 開發相應的藍海市場, 佢哋成日可以帶畀行業改變; 第三類, 既熟悉業內嘅情況, 又不甘心於只行循規蹈矩的道路, 繼而大刀闊斧地建立行業的新生態, 使之由內而外煥發新生。
如陳啟豪先生創辦的 "儲存易", 就用全新的角度詮釋了迷你倉嘅價值。

 　　" 儲存易率先採用 ' 實用面積來計算倉存空間。 我哋引入美國的 ' 立方呎計算方法, 此制度已沿用超過 40年, 深受當地消費者的歡迎。 以實用面積來標明呎价, 表面上訂價可能略高, 實際上收費反而低廉。"係陳啟豪先生回顧創辦" 儲存易 "十多年歷程所寫嘅書《蝸居入面嘅空間》中嘅選段, 都係佢變迷你倉行業生態嘅技巧。

　　在實際工作中, 陳啟豪先生都係沿住相應嘅方向陸續開展工作的: 1998年創業掘到人生 "第一桶金"; 在決定投身迷你倉行業後, 於2002年用數年積累而來的積蓄開設左儲存易迷你倉集團; 喺親友嘅質疑中, 他經過三年的專注運營, 分店已開設至第15家; 2008年, 集團首次登陸澳門市場, 而後又後先走向上海、台灣、新加坡等地, 現今已成為亞洲最大嘅迷你倉集團。 對於接下來的工作, 陳啟豪先生希望 "儲存易" 落地嘅各個城市可以連接成一個廣闊嘅行業網絡, 形成世界最大嘅迷你倉服務平台。   屆時, 眾多同行可以藉此分享自己經營迷你倉的理念, 集思廣益, 進而形成更成熟的行業文化。



　　不斷擴張之際, 陳啟豪先生同步兼顧好本土業務, 保持既有優勢的同時, 又唔咗開發新業務, 如採用美國高新科技並取得專業認可證書、推出具有24小时監控及人面識別系統的紅酒倉, 入面仲別出心裁咁配有吧檯和凳,可供用戶與三五知己相聚品酒。
那麽, 陳啟豪先生嘅產品就係迷你倉呢種實體嘅貨呀? 佢答, 自己要推嘅並唔只係實體商品麽簡單: "我要傳播嘅仲包括一種関於儲存倉文化以及空間管理嘅學問。 "隨著集團業務越做越大," 儲存易 "都要更優化的管理體系, 為客戶提供更周全的服務。 "迷你倉嘅亮點不僅係收納貨品, 仲有空間使用同服務, 講求嘅係誠信。 而且仲要有長遠的發展方案, 這樣才能創造更多價值, 獲得更多利潤。"

 　　因此, 針對集團現階段大約有七成加盟者都係專業投資人同退休人士的特點, 陳啟豪先生買下指定嘅物業, 再放租畀加盟者, 讓對方承受較少的經營風險。 同時又省去了部分成本, 避免一些額外的支出, 更符合加盟群體的需求。


　　就迷你倉用戶而言, 陳啟豪先生一路部署好嚴謹嘅發展策略, 一路採用因地制宜的管理方案, 以此適應當地市場, 更貼近用戶需求。 例如喺進軍上海前, 他了解到係度人口密度排名全國前五的城市, 好多市民碍於昂貴的房價和地價, 所以唔可以購置足夠大嘅物業嚟滿足自己所需, 對迷你倉嘅需求都較為明顯。 因此當地開設的新店, 一般都圍繞住繁忙嘅住宅區或商務區。 而講究位置方便同服務配套嘅新加坡用戶, 則可以點帶靣, 輻射周邊。而在一些城市或地區, 由於存在倉儲條件過剩、居民需求不足等原因, 暫不適合 "儲存易" 進駐, 因此陳啟豪先生持保留意見, 並唔急於大範圍佔有市場。

由於 "儲存易" 嘅靈活性大, 用途廣泛, 所以使用者來自唔同階層, 保存物品都係五花八門: 可能係一對恩愛夫妻, 當成佢哋啲迷你倉的夾萬, 裡面存放著定情的飾品; 亦可能係一位專業律師, 按照從業法律的規定, 把客戶的資料存放其中, 待有所需求時就刷卡提取; 仲可以係時下流行的跨境電商, 搜羅來自世界各地嘅商品, 放在迷你倉內以備出售, 當網上有訂單生成, 隨即由存放處進行開......由此可見, 經過陳啟豪先生經營與推廣, 迷你倉已成為越來越多人生活同工作密不可分嘅一分子, 也正是不斷提高的普及率, 令佢嘅事業得以不斷進步, 令佢嘅理念夠得不斷擴展, 進而促使行業提升到一個新的境界, 打造成一種新的生態。

"儲存易" 嘅思考藝術 

現實中, 陳啟豪先生嘅迷你倉事業已經係風生水起, 別具規模。 而佢嘅營商智慧, 也由生意中得以凸顯出嚟。 《蝸居入面嘅空間》後嘅部分《晒 "儲存易" 的思考藝術》便將此一一記錄咗落嚟, 讀者可以喺品味此書的過程中, 了解陳啟豪先生嘅智慧。



　　就行業, 佢順住空間管理嘅方向出發, 延伸至生化工廈的範疇: "我認為要生化工厦, 不妨參考美國三藩市 lofts 嘅做法: 一方面容許業主善加利用空置物業, 如改造工廈用途, 另一方面硬性規定業主預留一定比例的單位, 以低於市價的租金租予從事藝術、創意嘅團體。 這樣的安排, 既能平衡小眾嘅需求, 亦符合社會的利益。"回歸行業, 陳啟豪先生的思維進一步拓展, 佢以前就同閒置工廈的業主溝通, 將呢啲空間較大嘅建築改造成迷你倉, 業主以加盟嘅形式同" 儲存易 "達成合作關係, 繼而向周邊居民出租迷你倉, 既便於居民放置雜物, 又改善了他們的居住環境。

　　談及加盟, 就涉及管理問題, 尤其是加盟者眾多的 "儲存易" 要兼顧管理好分佈於多個地方的上百个分店, 要保持便捷優質嘅服務真係不易, 但陳啟豪先生做到了。 他將加盟比作 "結婚", 並相比傳統嘅迷你倉模式, 突出了 "儲存易" 的優勢: 早前國外興起嘅迷你倉都稱為 "自存倉", 它們常用嘅運營方法係聘用一名看管人, 然後規定客人在朝九晚七的時間段內才能提取物品。 並且經營十多年嚟都係租用他人物業, 因此一旦發生變故, 就需大費周章咁搬遷設施、物品。 
而陳啟豪先生堅持 "買時間、買空間" 的理念, 採用智能卡系統, 方便客戶隨時隨地進入迷你倉提取物品, 保持24小时嘅運營, 也分擔了加盟人同打理人嘅風險。


　　"做生意必須不停地優化業務, 不能等問題出現後先諗計補鑊。 所以與其說加盟係做買賣, 我覺得更似結婚, 因為如同夫妻間的信任一樣, 我哋與加盟商嘅骨係一定要由雙方自行評估, 確認對方可信與否再考慮是否合作。 "因此, 陳啟豪先生可以喺多年度遊刃有餘咁同各種各樣的加盟商打交道, 並保持住集團一貫優質嘅服務質素," 人同企業都可以成為集團的加盟商, 只要滿足十八歲以上嘅條件就可以同我哋合作, 透過我們的業務, 希望可以改變他們對生活的態度。"

　　當然, 可以夠改變他人、影響他人, 自己身上必須具有突出之處, 方可成為其他人參考同學習嘅對象。 陳啟豪先生認為, 傑出嘅人應在經濟、膽識、機敏度三個方面具有優勢, 很多像他一樣的創業者, 是經過了現實的多重考驗, 衡量資金方面的利弊, 敏銳發現商機並敢於挑戰, 仲同競爭對手持以尊敬的態度之後, 居安思危, 排除困難, 至後才開拓了屬於自己的一片天地。

　　跟工作相似嘅係, 生活中嘅陳啟豪先生係個鍾意收藏嘅人, 佢嘅辦公室佈置到既簡潔又文藝, 隨処可見他精心蒐集而來的藏品, 例如《老夫子》作者王泽先生珍貴的漫畫手稿、名人的字畫、以可口可樂為主題嘅現代畫等等, 都間接透露出, 迷你倉都可以供文學與藝術方面的專業人士使用。此外, 佢重係一個熱心公益事業的人, 積極加入萬眾同心公益金籌劃委員會、香港理工大學總裁協會、香港亞洲獅子會等多個公益團體。

早些年, 內地熱播的電視劇《蝸居》帶畀咗陳啟豪先生好多啟貼, 他表示豪宅同蝸居並不能僅以單純嘅尺寸來判定。 人嘅心態, 決定着他能獲得多大的生存及成長空間, 滿足與否, 才是人們心中嘅蝸居與豪宅之分: "人需要空間, 空間也代表自由, 但都市人缺乏的就是空間, 換句話說, 我哋今日追求嘅都係自由, 例如首先需要達到財務自由。"佢今日嘅迷你倉事業, 也反應住佢嘅理念: 無論多小的儲物空間, 只要能帶給人們滿足感, 可以解決問題, 就可以帶給人們自由--以" 蝸居 "為產品, 卻成就了陳啟豪先生傳達自由的理念, 原來迷你倉同啲人嘅骨係, 竟如此奇妙!

轉載自：華人香港

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